第51章 与人谈判时该如何说话

B这样回答，暗含着对A的挑衅。只要A一接话，B就很容易从中判断出A的真实实力。如果A看中的只是产品的质量，他就不怕出高价购买，回答的时候，口气也会很大，甚至有些不屑；但如果A在乎的是价格，他就会有所犹豫，可能还会直接向B提出降价。在此基础上，B就能够制定出准确的应对方案。

（2）迂回探知

其实很多时候，谈判中的双方都不会直接说出的真实意图。此刻，就可以通过迂回探知的方式，来巧妙地摸清对方的虚实。

在谈判中，如果一方是主人，而另一方是受邀的话。那些谈判手段非常高超的主人为了探知客人的情报，就会极力表现出自己的热情好客。除了殷勤地将客人的生活安排得井井有条外，还会带着他到处游玩，使他放松警惕，这其实就是一种迂回探知的方式。

非暴力沟通虽然要求人们在交流时直接表达出自己的想法，但在特殊时期，直接表达不如间接试探。因为当你并未弄清楚别人内心的想法就直接与对方谈判，自己不但会处于被动的位置，而且还很容易会误解对方的意思，使谈判陷入僵局。

（3）诱敌深入

事实上，为能够实现谈判的目的，一方可以通过诱敌深入的方式来达成。其中最有效的办法就是故意出错，让对方获取到一些假消息，以诱导他做出表态，然后再借题发挥，以达到自己预期的目标。这些犯错的方式，包括报错价格、用错词语等。

谈判时，一定要掌握好说话的技巧，将非暴力沟通中所强调的理解、倾听、表达、平和，与所接收到的各种信息完美地相结合，准确地表述出自己的观点与见解。通过合适的语言进行试探，探寻出对方的真实想法和目的，以实现谈判的目标。