第50章 找到与对方产生“共鸣”的话题

第50章 找到与对方产生“共鸣”的话题

据说，美国第26任总统西奥多·罗斯福有一个很奇特的习惯，那就是每当有人来访，他都会在前一天晚上翻阅这位客人特别感兴趣的话题资料。因为他知道，最打动人心的并不是那些华丽的词语，而是找准话题，与对方产生心灵上的共鸣。

在非暴力沟通中，与人交流就是要充分了解对方的需求，对对方有一个充足的了解，这其实就是要求与对方产生共鸣。

美国著名人际关系学大师戴尔·卡耐基曾经说过：“若是想要扩宽自己的交际圈，成为受人欢迎的说话高手，就要深入到人们的内心世界，谈论对方比较感兴趣的事情。但如果只想让别人注意自己，那么，我们就永远无法获得太多真心的朋友。”

萨拉曼是英国伦敦一家保险公司的推销员，一次，她去拜访另一家大公司的经理安妮儿。见面之后，萨拉曼先对自己公司的各种险种做了一个大致的介绍，以使安妮儿对产品有一个初步的了解。但这个过程中，却总是显得心不在焉，安妮儿不是哈欠连天，就是东张西望。

就在这时，萨拉曼发现安妮儿背后的书橱里放着许多关于《世界未解之谜》方面的书，并且办公桌的案头上也有一本《世界未解之谜》。于是萨拉曼眼前一亮，她说：“你是不是对那些未解之谜很感兴趣，尤其是《世界未解之谜》？”

原本昏昏欲睡的安妮儿听到萨拉曼说到《世界未解之谜》，便立刻有了精神：“对啊，我对那些稀奇古怪的未解之谜非常感兴趣，尤其是对世界未解之谜，简直就是太有意思了。”

萨拉曼顺势说：“其实，我也看过很多关于世界未解之谜方面的书和纪录片，但我知道的并不是很多。如果你有时间的话，能不能跟我讲讲这方面的趣事？”

安妮儿马上有了兴致，和萨拉曼谈论开来。之后，不但顺利地签了保单，她们还成了非常要好的朋友。